36 реальных способов увеличить эффективность рекламы на портале
Страница Вашей компании
Проверьте описание Вашей компании: оно должно быть написано простым и доходчивым языком.
Ответьте на вопросы: зачем существует Ваша компания; для кого?; что цениться компанией?; приведите примеры выполненных проектов; назовите имена Ваших клиентов; разместите их отзывы о Вашей работе; и обязательно напишите, чем Вы отличаетесь от конкурентов.
Пишите не о себе, а о покупателе. Рассказывайте, что получат Ваши клиенты, а не о том, какие Вы значимые.
Обязательно используйте иллюстрации: разместите логотип компании, интересные фотографии или картинки, иллюстрирующие Ваши тексты.
Оперируйте цифрами, убеждайте фактами. Помните, что эффективность любого слова, может быть усилена с помощью цифр.
Проверьте актуальность контактной информации компании, размещенной на портале.
Резюме Ваших тренеров
Проверьте, резюме всех ли тренеров Вы разместили на сайте?
Обязательно размещайте в резюме фотографии тренера — визуальное восприятие важно при принятии решения об участии для Вашего клиента.
Еще лучше, если у Вас есть видеозапись работы тренера (или видео-интервью тренера).
Если тренер приезжает из какого-либо города, то обязательно указывайте это в резюме. Особенно, если тренер известный.
Регулярно добавляйте информацию о новых выполненных проектах, новом опыте, новых клиентах и о повышении квалификации Ваших тренеров.
Каталог сайтов
Если у вас есть свой сайт, обязательно разместите его в разделе «Каталог сайтов». Это будет дополнительным рекламным каналом для Вас.
Новости бизнес-образования
Не забывайте регулярно присылать нам новости своей компании — они показывают клиенту, что ваша компания живая и активно развивается.
Используйте всевозможные новостные поводы для размещения новостей: изменение в политики компании, новые услуги, выполненные проекты, победы, награды Вашей компании, знаменательные даты, пост-релизы о прошедших мероприятиях и т.д. Главное, чтобы информация была именно новостного характера.
Если в качестве новости Вы решите разместить пресс-релиз какого-либо мероприятия, текст не должен быть таким же, как и программа Вашего мероприятия. Новость не должна быть голой рекламой. Люди чуют рекламу за версту, и просто не будут читать Вашу новость.
Всегда старайтесь в новостях дать клиенту какую-либо полезную и ценную информацию, кроме рекламной. Это могут быть интересные факты по теме, примеры, подробности, анализ ситуации на рынке, данные исследований или опросов.
Заголовок Вашей новости должен выделяться на фоне Ваших конкурентов. Интриговать и подталкивать к чтению самой новости. (Но пожалуйста не делайте заголовки в стиле аля жёлтой прессы.)
Размещение мероприятий в расписании портала
Обязательно размещайте все свои мероприятия в расписании портала. Тем более что у нас есть как платные, так и бесплатные способы анонсирования.
Уделяйте особое внимание названиям Ваших мероприятий. Старайтесь отходить от шаблонов и придумывайте интересные названия, которые будут подталкивать Ваших клиентов выбирать именно Ваше мероприятие, среди множества конкурентов.
Продать тренинг одним названием, довольно сложная задача. Поэтому размещайте свои мероприятия с подробной программой, что возможно при платном размещении. Такая реклама намного эффективнее.
Подробная программа, с одной стороны, должна быть краткой (так как люди в интернете чаще всего просматривают информацию, а не читают), а с другой стороны — полной и подробной. Мы не ограничиваем вас в объёме (это может быть 2-3 страницы печатного текста, и даже 5-7 страниц, был бы смысл?).
Не используйте в описании сложных терминов и формулировок. Только выгоды и только преимущества. Превращайте все характеристики Вашего информационного продукта в выгоды для покупателя.
Осознайте проблемы Вашего клиента, поймите его страхи, найдите потребности и расскажите клиенту, как Вы решите его проблему.
Обязательно смотрите, как размещены ваши тренинги в расписании (после размещения, мы всегда присылаем Вам готовую ссылку на размещение). У нас работают живые люди, которые могут делать ошибки.
Кроме этого, попробуйте подать заявку на участие в вашем тренинге, для того, чтобы проверить, придёт ли она на ваш e-mail (так же должно прийти sms-оповещение). Имейте в виду, что в некоторых случаях заявки могут попадать в папку «Спам» (или «Рассылки»).
Обязательно незамедлительно сообщайте нам о любых изменениях в вашем расписании (будь то: изменение дат, цены, описания, названия и т.п.). Для посетителей ресурса важно, чтобы информация была актуальной и достоверной.
Баннерная реклама
Лучше, если баннер делает профессиональный дизайнер (или дизайн-студия), баннер должен быть ярким, живым, оригинальным. Это ваше лицо. Не экономьте на нём. Преподнесите себя богато. Сделайте так, чтобы на ваш баннер было приятно смотреть, а главное — чтобы так и хотелось на него кликнуть.
Баннер обязательно должен провоцировать на какое-то действие, трудно поверить но слова: «Жми сюда», «вход», «посетить», «перейти» и т.д., До сих пор дают эффект и повышают кликабельность баннера.
Баннер без анимации похож на простую картинку, анимация привлекает больше внимания, и позволяет донести больше информации. Анимация должна быть не очень долгой и агрессивной, это наоборот раздражает пользователей.
Текст который отображается на баннере должен быть лаконичным и кратким. Требуется успеть донести всю информацию за первые секунды просмотра, иначе баннер будет проигнорирован пользователем.
Используйте в баннере название Вашей компании. Это, во-первых, повысит уровень доверия к нему со стороны посетителя (пропадает ощущение неизвестности) и, во-вторых, сыграет положительную роль в формировании узнаваемости (PR).
Следует регулярно менять баннеры, например: 1-2 раза в месяц. Меняйте хотя бы цвета. Баннеры быстро приедаются. А каждый новый баннер привлекает внимание!
Что делать если реклама не работает (нет заявок с нашего портала)?
Размещайте свои мероприятия не менее чем за месяц до их начала. Для получения результатов, это самый минимальный срок.
Так же, рекомендуем выделить Ваше мероприятия жирным или жирным красным шрифтом — это привлечет к нему больше внимания и повысит заинтересованность потенциальных клиентов.
Используйте дополнительные услуги нашего портала для рекламы мероприятия: баннеры, новости и т.д.
Сравните стоимость Вашего мероприятия с похожими предложениями Ваших конкурентов: не отпугивает ли клиента цена?
Надеемся, что наши советы помогут Вам увеличить эффективность рекламы.
Портал «СпбТренинги.ру» неисчерпаемый источник Ваших будущих клиентов!
36 реальных способов увеличить эффективность рекламы на портале
